3 trucs pour séduire comme une lovemark

• Branding 11 février 2014 2 min.

Êtes-vous fidèle à vos marques? Lorsque vient le temps d’acheter, privilégiez-vous certaines marques à d’autres, et ce, sans justification rationnelle? Le terme lovemark existe pour désigner ce lien que le consommateur entretient avec son produit de prédilection.

Il décrit une relation où la loyauté dépasse la raison.

Selon l’auteur de Lovemarks : the future beyond brands, Kevin Roberts, les marques manquent de tactiques pour attirer et séduire les consommateurs. Et si l’on pouvait se baser sur nos connaissances des relations amoureuses pour conceptualiser cette connexion spéciale avec nos marques favorites? C’est exactement ce que l’auteur a fait en développant le concept des lovemarks.

L’Amour, avec un grand A

Qu’est-ce qui crée un amour loyal et qui dépasse la raison? Trois principes sont à la base de toute relation « amoureuse » avec les marques.

• Le mystère

Le mystère crée des histoires, des métaphores, des rêves et des symboles. C’est là que vos souvenirs passés, vos gestes présents et vos ambitions futures se rencontrent.

Particulièrement lorsqu’appliqué à un produit ou un service, ce mystère ajoute à la complexité de la relation ou de l’expérience. L’être humain est curieux de découvrir ce qu’il ne connaît pas encore. Il a une soif insatiable de découvertes.

• La sensualité

La sensualité garde votre esprit alerte : nouvelles textures, odeurs et goûts intrigants, musique saisissante…

Vos cinq sens conduisent vos expériences et créent vos souvenirs. Lorsqu’ils sont utilisés plusieurs à la fois, l’expérience devient inoubliable. L’effet de la séduction prend place et ces sensations ne peuvent pas être oubliées.

• L’intimité

L’intimité est un mélange d’empathie, d’engagement et de passion. Celle-ci se développe avec des connexions loyales, mais aussi avec de petites attentions préparées spécifiquement pour le consommateur.

Dans les vols aériens SwissAir, une débarbouillette humide est distribuée à tous les passagers pour qu’ils puissent se laver le visage avant de débarquer de l’avion. Un simple geste qui développe une loyauté envers la marque.

Une fois les fonctions et les bénéfices du produit oubliés, c’est ce sentiment d’intimité qui demeure plus fort que tout. Sans celui-ci, la marque ne peut pas réellement appartenir à son consommateur. Elle ne peut donc pas devenir une lovemark.

Gardez une chose en tête : pour développer une histoire d’amour entre votre marque et vos consommateurs, vous devez réussir à créer une liaison émotive.

Ceci pourrait changer l’ADN de votre marque pour toujours. Parce qu’après tout, l’être humain est propulsé par son émotion plus que par sa raison.

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