Les 4 règles d’or d’un livre blanc gagnant!

• Outils de communication 12 mars 2012 2 min.

La semaine dernière, nous avons fait valoir les avantages du livre blanc. Cette semaine, on vous donne un aperçu des éléments essentiels de sa réussite!

Peaufinez votre mise en page. Parce qu’il est difficile de s’attarder au contenu si le contenant n’est pas engageant, la mise en page d’un livre blanc doit être irréprochable. Il n’y a rien de pire que de l’information compacte et lourde, présentée dans un texte comprimé qui ne respire pas. Vous perdez votre lecteur à coup sûr! Les méthodes à adopter? Un fil conducteur qui se tient, des sujets clairs, des paragraphes aérés, des données présentées sous forme de graphiques et de schémas, des encadrés exposant des résumés concis ainsi que la présence d’une table des matières et d’un lexique.

Misez sur un contenu objectif. Le livre blanc n’est pas une brochure publicitaire! La collaboration d’experts, la présentation d’études de cas, d’enquêtes ou de statistiques sont à privilégier. Après avoir développé un portrait de la situation étudiée, exposez clairement les problèmes, de même que les enjeux d’affaires à l’œuvre. Proposez ensuite les solutions concrètes que votre entreprise est en mesure de fournir, en évitant d’employer un discours de vente. Gardez en tête que vous ne faites pas de la pub!

Adaptez votre message à votre lecteur. Le discours d’un livre blanc doit s’accorder avec le public que vous désirez rejoindre. Assurez-vous que votre niveau de langage soit compris aisément, mais que celui-ci reflète votre professionnalisme. Le défi? Être accessible au néophyte, tout en demeurant assez technique pour convaincre le lecteur expérimenté. En conclusion, vous devez démontrer que vous maîtrisez votre sujet et que vos solutions sont spécifiquement adaptées aux besoins de vos clients.

Diffusez votre livre blanc adéquatement. Celui-ci ne servira à rien s’il n’est pas lu! Créez des liens cliquables à partir de votre site Web, d’une infolettre, de vos réseaux sociaux et n’hésitez pas à l’utiliser lors de conférences ou de présentations.

* Dans notre dernier eBang, nous vous avons promis cinq règles d’or pour un livre blanc gagnant. Nous nous excusons pour ceux et celles qui en attendaient plus, mais que voulez-vous, nous n’aimons pas parler pour ne rien dire! À bon entendeur, salut!

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