Les trois atouts clés de votre argumentaire pour l’Inbound Marketing

Vous avez analysé le sujet et êtes convaincu que l’Inbound Marketing doit être exploité dans votre organisation? Augmentation des visites sur le site, meilleur taux de conversion, retour sur investissement chiffrable; de nombreux arguments justifient le passage à cette méthode.

Mais pour obtenir un budget et propulser le projet, vous devrez convaincre quelqu’un qui n’a pas lu tous les articles… Quelqu’un qui n’a pas beaucoup de temps… Votre patron!

Comment faire? Rassurez-vous, on a synthétisé l’essentiel pour vous!

# 1 Rassemblez des données

Avec des chiffres, tout devient plus convaincant :

  • Les pratiques reliées au Inbound produisent 54 % plus de leads.
  • Les entreprises B2B qui alimentent un blogue 1 à 2 fois par mois génèrent 70 % de leads que celles qui ne bloguent pas.
  • Les leads « SEO » (provenant des moteurs de recherche) concluent des ventes 8 fois plus souvent que leads « outbound ».

Pour aller plus loin, fouillez Internet pour trouver des statistiques qui s’appliquent à votre domaine. En complément, consultez State of Inbound 2017.

Un lead venant des méthodes d’Inbound Marketing coûte 62 % moins cher qu’un lead issu des techniques conventionnelles.

# 2 Montrez des exemples de succès

Rien de mieux qu’un exemple concret pour démontrer les gains réels qui sont possibles avec l’Inbound Marketing. Et pour rendre l’exercice plus éloquent, il vous faut des organisations de votre dimension et votre industrie.

Comment les trouver? Une section complète du site de HubSpot est consacrée à des histoires de clients et à leurs résultats. Il ne vous reste qu’à filtrer en utilisant les critères à gauche.

# 3 Dressez un plan chiffré

Après avoir démontré le potentiel de cette approche, dégainez votre plan.

Ce plan doit comprendre un budget, un processus et une liste des pièces de contenus à produire dans le premier trimestre. Documentez l’entonnoir de conversion, de l’attraction jusqu’à la conversion des leads, et inscrivant les techniques qui seront utilisées.

Avec tous ces éléments en poche, vous avez de très bonnes chances de faire valoir vos arguments et obtenir un GO. Notre équipe a conçu et mis en action plusieurs campagnes d’Inbound Marketing. Demandez-nous conseil pour vous lancer avec confiance!