7 idées pour faire décoller votre prochaine landing page

• Conception de site web 23 octobre 2018 3 min.

Vous souhaitez attirer de nouveaux prospects qualifiés? L’une des techniques les plus efficaces pour y arriver est de concevoir une campagne de génération de leads centrée autour d’une landing page. Il s’agit d’un outil présentant un fort potentiel de retour sur investissement, à condition qu’on lui donne un peu d’amour. Une landing page propose aux visiteurs d’obtenir du contenu à valeur ajoutée en échange de leurs informations personnelles.

Ce type de page peut servir à cibler de nouveaux clients, mais aussi à recruter des employés. Maîtriser cet outil peut donc être bénéfique sur plusieurs fronts!

Même si la mission d’une landing page est simple, une multitude de facteurs déterminent le succès… ou l’échec d’une campagne de marketing numérique. Pour mettre toutes les chances de votre côté, fiez-vous à ces sept conseils.

1. Offrez un contenu de qualité. Personne ne remplira un formulaire d’identification pour télécharger une brochure de services. Offrez du contenu utile et informatif, comme un webinaire, un rapport d’étude, un essai gratuit ou une première rencontre. Pour céder ses coordonnées, l’utilisateur doit sentir qu’il gagne quelque chose.
2. Ciblez bien les questions de votre formulaire. Elles doivent vous permettre d’évaluer la qualité des leads sans décourager les visiteurs. Les champs vagues du type « votre message » sont à éviter. Remplacez-les par des questions plus engageantes comme « Quels sont les objectifs de votre projet? ». Ces questions peuvent réduire le nombre de répondants, mais permettent d’obtenir des leads plus qualifiés.
3. Optez pour un design minimaliste. Afin de ne pas distraire le visiteur et diffuser le trafic vers d’autres pages de votre site web, réduisez les options de navigation visibles. Trois éléments principaux doivent être mis en évidence : votre formulaire, votre proposition de valeur unique et des boutons de partage.
4. Utilisez un visuel qui capte l’attention. Si le texte présent sur votre page est d’une grande importance, le visuel l’est tout autant! Pour illustrer les étapes d’un processus, par exemple, l’utilisation d’une infographie peut être beaucoup plus efficace que le texte. Des images de haute qualité pousseront les visiteurs à passer plus de temps sur votre page, augmentant ainsi les chances qu’ils remplissent votre formulaire.
5. Misez sur les témoignages. Donner la parole à vos clients actuels peut augmenter de manière significative la crédibilité de votre entreprise. Devenus monnaie courante, les témoignages écrits n’ont toutefois plus la même efficacité. Optez pour des témoignages vidéo, ils sont plus authentiques et forts en émotions!
6. Portez attention aux boutons d’action. Des études ont prouvé que certains call-to-action sont plus efficaces que d’autres. De manière générale, les boutons qui demandent trop d’investissement (ex : télécharger, s’inscrire) performent moins bien que les boutons plus neutres (ex : go, cliquez ici, commencer).
7. Testez l’efficacité de votre page. Demandez à une personne extérieure de regarder votre landing page pendant 5 secondes et de vous expliquer ce qu’il en a retenu. La proposition véhiculée par votre page doit être comprise au premier coup d’œil, sans quoi les visiteurs quitteront la page sans poser d’action.

Dans une landing page, chaque détail compte. Si vous hésitez entre deux concepts, mettez-les à l’essai! Réaliser un test A/B vous permettra de mesurer concrètement l’efficacité de vos maquettes. Un simple changement de couleur peut avoir un effet drastique sur les résultats!

Si vous avez besoin d’un coup de pouce pour générer plus de leads qualifiés ou pour attirer les meilleurs talents, la création d’une landing page est à considérer! Faites appel à nos experts, ils pourront vous aider à mettre sur pied une campagne gagnante à tous coups!