Landing page : beaucoup de visites, peu de prospects?
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Marketing de contenu 2 août 2016
2 min.
Les pages de renvoi (ou landing page, en anglais) permettent habituellement aux entreprises de générer des leads qualifiés. Il se peut toutefois qu’une page d’atterrissage ne convertisse pas son trafic en prospects, comme prévu, en dépit d’un nombre élevé de visites. Si vous vivez une telle situation avec vos pages, il se pourrait fort bien que la rédaction soit fautive.
Voici quelques suggestions pour bonifier le texte de vos landing pages et les rendre plus performantes.
- Faites une place aux témoignages clients
En rédaction web, vous capterez l’attention de votre cible en focalisant votre écriture sur les bénéfices d’un produit (ou d’un service). La raison est fort simple : les gens veulent avant tout savoir ce que vous pouvez leur apporter. Qui de mieux placé que vos anciens clients (et clients actuels) pour l’exprimer? N’hésitez pas à leur demander de vous fournir des témoignages et éditez-les, au besoin, pour les rendre plus punchés avant de les intégrer à vos pages de renvoi.
- Adaptez votre écriture en toute simplicité
À quelques exceptions près, les gens ne lisent pas chaque mot méticuleusement sur Internet. Ils scannent et parcourent une page en diagonale. Pour cette raison, il est essentiel de simplifier votre écriture. Utilisez un gros titre accrocheur et séparez vos tirades en paragraphes ou en liste à puces pour en faciliter la lecture. Pratiquez une écriture sous forme de slogan, vous verrez la différence!
Un test A/B constitue le meilleur moyen de vérifier avec précision la qualité de la rédaction d’une page de renvoi pour connaître le type d’écriture qui accrochera votre cible.
- Rédigez comme un être humain
Inspirez-vous de la façon dont vous parlez pour rédiger sur le web. Choisissez des mots ou des expressions que vous utilisez couramment. Rédigez des phrases courtes. Écrivez à la première personne du singulier. Tentez un brin d’humour si l’occasion ou le contexte s’y prête. Soyez vous-mêmes!
Vous désirez d’autres conseils pour améliorer le taux de conversion de vos pages de renvoi? Adressez-vous à l’équipe de Bang Marketing!
