Le secret des leads qualifiés en B2B

• Référencement naturel (SEO) 19 février 2013 2 min.

En B2B, la recherche de contacts commerciaux (leads) est essentielle pour le développement des affaires. C’est une quête continuelle pour les marketeurs. Et si on vous disait connaître les meilleures tactiques pour générer de nombreux leads qualifiés… Vous voudriez en savoir plus, n’est-ce pas?

C’est un sujet sur lequel s’est récemment penché le site eMarketer, par la réalisation d’un sondage. Le résultat? Le marketing par courriel et les techniques d’optimisation de site web (SEO) sont ressortis en tête de liste. Ces deux outils sont perçus comme les plus efficaces en B2B pour obtenir des leads pertinents en termes de quantité et de qualité.

Pourquoi le marketing par courriel?

D’abord, les gens qui font partie de votre liste d’envoi ont généralement un certain intérêt pour votre entreprise, puisqu’ils ont décidé de vous suivre ou qu’ils font partie de votre cercle d’affaires. C’est déjà bien parti.

Ensuite, il s’agit d’un outil de marketing relationnel fort efficace en B2B. En gardant un contact régulier avec une base de clientèle potentielle, vous vous assurez de demeurer toujours dans l’esprit de vos prospects. Le marketing par courriel vous permet également de partager du contenu intéressant et pertinent par rapport à votre offre de produits ou de services. Une belle façon de vous positionner en tant qu’expert! Cet outil vous permet même de proposer des offres exclusives et ciblées à vos abonnés.

Bien utilisé, le marketing par courriel a définitivement le potentiel de générer de nombreux contacts commerciaux!

Pourquoi le SEO?

Nous vous en parlons souvent dans le eBang : le référencement naturel (SEO) consiste à bien positionner votre site web sur des mots-clés précis et pertinents associés à des recherches sur Internet. De nos jours, les moteurs de recherche sont des outils incontournables utilisés par pratiquement tous les internautes.

Le SEO joue un rôle important dans la génération de leads et c’est logique quand on y pense… Il permet aux gens réellement intéressés par votre offre de produits (puisqu’ils ont fait une recherche sur le sujet) de vous trouver sur le web. Ensuite, c’est à votre site web de prendre le relais pour inciter les gens à poser une action, grâce à des pages d’atterrissage axées vers leurs besoins.

Vous avez envie d’obtenir des leads qualifiés grâce au marketing par courriel ou au référencement naturel? Contactez-nous!