Pub et médias sociaux : où investir?

De plus en plus, les entreprises B2B trouvent leur place dans le vaste univers social du web. Pas étonnant quand on considère que près de 4 internautes actifs sur 5 visitent régulièrement les médias sociaux et les blogues. Le temps est peut-être venu de songer à déplacer une partie de vos placements publicitaires sur ces sites spécialisés.

Voici quelques pistes de réflexion qui vous aideront à faire un choix plus éclairé parmi LinkedIn, Facebook et Twitter, trois réseaux propices au marketing B2B.

Opter pour un réseau en fonction de vos objectifs

Ne choisissez pas un réseau sur la seule base de vos critères (ou préjugés) personnels. Commencez par établir clairement les objectifs de votre campagne. Ils guideront principalement votre choix.

EN BREF, vous pourrez considérer :

  • Twitter pour accroître le trafic vers votre site Web.
  • Facebook pour stimuler l’engagement envers votre marque.
  • LinkedIn pour cibler des contacts commerciaux potentiels.

En outre, comme ces trois réseaux offrent aux annonceurs de déterminer eux-mêmes le budget qu’ils souhaitent investir, le choix ne repose pas sur les coûts.

Payer? Les médias sociaux sont gratuits… non?

Promouvoir vos produits et votre marque dans vos comptes Facebook et Twitter ou sur votre page entreprise LinkedIn ne coûte rien, c’est vrai, mais vos publications ne sont vues que par vos abonnés. Or, vous souhaitez rejoindre de nouveaux prospects afin de développer des leads qualifiés.

Pour ce faire, les trois réseaux présentent une offre plutôt similaire, soit, grosso modo, un choix entre une publicité payante de votre marque ou la commandite d’une publication. L’efficacité de l’un ou de l’autre dépendra en grande partie de votre capacité à bien cibler votre public.

Le rapport B2B Content Marketing 2014 de la Content Marketing Institute nous apprend que 81 % des marketeurs B2B interrogés utilisent Facebook pour diffuser du contenu, et ce pourcentage grimpe à 85 % avec Twitter. Mais il y a mieux! 91 % d’entre eux ont investi LinkedIn, le réseau professionnel par excellence. Ne manquez pas la vague!

Le ciblage, un outil puissant!

La puissance de la publicité dans les médias sociaux et, incidemment, leur hausse de popularité, s’explique par la précision de ciblage offerte. Normal! Les utilisateurs y partagent de nombreux renseignements personnels.

EN BREF, les critères :

  • sur LinkedIn favorisent le marketing B2B (poste ou fonction, secteur ou taille d’entreprise, localisation, etc.)
  • sur Facebook sont davantage reliés aux aspects personnels de la vie (lieu, âge, sexe, intérêts, etc.)
  • sur Twitter sont plus aléatoires (intérêts, lieu, sexe, appareil, utilisateurs semblables à vos abonnés, etc.)

Que ce soit dans les réseaux sociaux ou dans des médias plus traditionnels, il est essentiel de toujours définir avec précision ses objectifs d’entreprise et sa clientèle cible avant de recourir aveuglément aux publicités payantes. Votre campagne sera d’autant plus efficace si elle fait partie d’une stratégie marketing complète.

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