Stratégie

Avant, faire du SEO revenait à installer un bon vieux panneau lumineux au bord de la route numérique. Quand un prospect cherchait un mot-clé, il voyait votre lien, cliquait et découvrait votre offre. Mais ce modèle ne tient plus. Aujourd’hui, ce même prospect pose une question complète à un outil…

En B2B, tout le monde veut la même chose: des résultats concrets, des prospects qualifiés et des campagnes qui «performent» (idéalement sans coûter une fortune). Alors on mesure, on ajuste, on optimise. Et on se fie à nos tableaux de bord comme s’ils détenaient la vérité absolue.   Il y a cependant un…

«Une autre campagne de leads non qualifiés» soupirent les ventes. «Mais on a livré les résultats!» rétorque le marketing. Pendant ce temps, le prospect cherche des réponses… et se perd entre des messages contradictoires. Dans bien des entreprises B2B, marketing et ventes avancent côte à côte, mais sans aller dans…