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Vos propositions de valeur sont-elles adéquatement définies?
Le secret d’un discours de vente efficace réside en trois mots : propositions de valeur. En quoi consistent-elles? C’est simple : il […]
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Établir et décrire précisément ses personas est fort utile à toute entreprise. Serait-il temps de revalider vos cibles?
Établir et décrire précisément ses personas est fort utile à toute entreprise. Lorsqu’il est fait avec sérieux, cet exercice permet […]
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Alignez stratégiquement ventes et marketing avec l’ABM
Connaissez-vous l’Account Based Marketing ou ABM? C’est une stratégie B2B qui vise à orienter précisément les efforts des ventes et […]
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Une meilleure gestion de vos clients avec un bon CRM
Que vous soyez une petite ou une grande entreprise, l’utilisation d’un CRM pour gérer vos relations d’affaires, de façon efficace […]
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La valeur de vos convictions
Dans le vaste monde de la responsabilité sociale, une entreprise doit-elle prendre position? La réponse est oui. Plus vous affichez […]
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Les mots qui sonnent!
Le phénomène le plus médiatisé au Canada ces jours-ci, c’est la campagne électorale fédérale. Le but recherché? Convaincre les Canadiens. […]
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Vos clients, des enfants?
Devriez-vous vous adresser à vos clients comme à vos enfants? Pas tout à fait. Mais Katrina Willis de la firme […]
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Adaptez votre marketing à ses communautés
Un achat sur 5 au pays est effectué par un immigrant né à l’étranger. Le Canada s’est construit grâce à […]
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5 critères pour évaluer la valeur de votre marque en B2B
Vous connaissez l’importance de la marque pour les entreprises en B2C (business-to-consumer). Mais selon le magazine américain Forbes, elle est […]
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