Positionnement marketing

Le secret d’un discours de vente efficace réside en trois mots : propositions de valeur. En quoi consistent-elles? C’est simple : il s’agit d’arguments de vente articulés autour des bénéfices pour vos clients. Très pratiques pour aligner et rédiger votre contenu marketing, les propositions de valeur vous évitent le piège d’interpeller vos…

Établir et décrire précisément ses personas est fort utile à toute entreprise. Lorsqu’il est fait avec sérieux, cet exercice permet de raffiner sa compréhension du marché et de mieux définir ses stratégies marketing. À intervalle régulier cependant, il faut s’y plonger pour s’assurer qu’on est toujours « on target ». Serait-il temps…

Connaissez-vous l’Account Based Marketing ou ABM? C’est une stratégie B2B qui vise à orienter précisément les efforts des ventes et du marketing sur les comptes les plus aptes à générer des revenus. Il s’agit d’une façon très différente d’envisager le développement d’une entreprise : au lieu de lancer de larges campagnes…

Que vous soyez une petite ou une grande entreprise, l’utilisation d’un CRM pour gérer vos relations d’affaires, de façon efficace et professionnelle, est incontournable. Cet outil, qui a déjà transformé votre liste de prospects – autrefois intégrés un par un dans un fichier Excel, au hasard des rencontres! –, vous…

Dans le vaste monde de la responsabilité sociale, une entreprise doit-elle prendre position? La réponse est oui. Plus vous affichez vos couleurs, plus les consommateurs auront envie de s’identifier à vous. La prise de position d’une marque n’est plus réservée aux entreprises audacieuses : aujourd’hui, c’est un incontournable du marketing. Un…

Le phénomène le plus médiatisé au Canada ces jours-ci, c’est la campagne électorale fédérale. Le but recherché? Convaincre les Canadiens. Comment? À l’aide de promesses et de discours. Il faut savoir que les propos tenus par nos politiciens sont loin de relever de l’improvisation. Tout au contraire, chaque mot est…

Devriez-vous vous adresser à vos clients comme à vos enfants? Pas tout à fait. Mais Katrina Willis de la firme Teradata affirme que vous devriez vous baser sur certains de leurs comportements plutôt enfantins pour construire votre stratégie de fidélisation. Voyons voir! Un raisonnement basé sur les premières impressions Nous…

Un achat sur 5 au pays est effectué par un immigrant né à l’étranger. Le Canada s’est construit grâce à l’immigration et le phénomène n’est pas en voie de s’affaiblir! Pour vous, c’est une masse de consommateurs énorme dont vos concurrents tiennent rarement compte. Ne pas négliger un marché considérable…

Vous connaissez l’importance de la marque pour les entreprises en B2C (business-to-consumer). Mais selon le magazine américain Forbes, elle est tout aussi capitale en B2B (business-to-business). Une marque de confiance est rassurante et simplifie l’évaluation pour le client. Résultat : les entreprises en B2B qui ont réussi à bâtir une…