Améliorer son site web B2B (sans tout jeter à la poubelle)

• Conception de site web 18 juin 2025 3 min.

Soyons honnêtes. Dans bien des entreprises B2B, le site web passe souvent en dernier sur la to-do. On le garde en ligne parce qu’il «faut en avoir un», mais il évolue peu. Et pendant ce temps, le reste des tactiques roule à plein régime.

Mais chaque visite compte. Chaque clic raté, chaque rebond silencieux envoie un message. Et ce message, ce n’est pas toujours celui qu’on pense.

Il est temps de passer à l’action.

Ce que votre site communique… sans dire un mot

Une page d’accueil confuse, un menu surchargé ou un visuel désuet peuvent nuire à la perception dès les premières secondes. Google parle de 50 millisecondes pour se faire une première impression. C’est trop court pour rattraper une expérience utilisateur mal pensée.

Et en B2B, on ne parle pas seulement d’esthétique. On parle de crédibilité. De cette confiance qui pousse un prospect à creuser… ou à quitter.

Et si ce n’était pas votre offre le problème… mais votre site?

Peut-être que votre entreprise a grandi, évolué, changé. Mais votre site, lui, n’a pas suivi. Ce décalage, c’est ce qui peut empêcher vos clients potentiels de comprendre votre vraie valeur.

Et en B2B, où la majorité des parcours commencent par une recherche web, chaque détail compte.

Refaire son site ou pas?

Avant de crier à la refonte, quelques questions pour se situer:

• Est-ce que vos visiteurs comprennent ce que vous offrez dès les premières secondes?
• Est-ce que vos services sont bien structurés, faciles à consulter?
• Est-ce que vos appels à l’action sont visibles et incitent à passer à l’action?
• Est-ce que votre site est cohérent avec l’image que vous voulez projeter?
• Est-ce que vous voyez des signes de désengagement (ex.: taux d’engagement famélique, peu de conversions)?

Si plusieurs réponses vous font sourciller, ça ne veut pas dire que tout est à jeter. Ça veut dire qu’il y a matière à optimiser.

Refaire son site au complet? Pas obligé.

Une refonte complète demande du temps, du budget et beaucoup d’énergie. Et ce n’est pas toujours nécessaire.

Des ajustements ciblés peuvent faire une vraie différence. On parle ici de structure, de clarté, d’expérience utilisateur. Pas besoin de tout démolir pour optimiser. Juste de prendre des décisions stratégiques.

Un meilleur titre. Une section clarifiée. Un appel à l’action mieux placé. Ce sont de petites choses qui, mises ensemble, peuvent transformer les résultats. HubSpot estime qu’en touchant seulement les pages clés (accueil, services, contact), on peut améliorer les conversions sans changer l’architecture du site.

Vous reconnaissez-vous dans ces signes annonciateurs?

• La refonte est sur la liste depuis 3 ans (au moins)
• Vous sentez que le site nuit aux ventes, sans pouvoir le prouver
• Le contenu a vieilli, mais personne ne veut s’y attaquer
• Pas de budget. Pas le temps. Pas l’énergie

Il est peut-être temps de faire le point.

À lire aussi : Comment créer un site web B2B performant et au goût du jour

Un webinaire pour voir clair (sans panique ni jargon)

On a condensé l’essentiel dans un webinaire de 60 minutes. Pas de promesses magiques, juste des pistes concrètes, activables rapidement et parfaitement adaptées au B2B.

On vous montre quoi améliorer, où intervenir et comment le faire intelligemment, sans devoir tout refaire de zéro.