Le SEO est mort. Vive le GEO.

Stratégie 3 juin 2025 6 min.

Avant, faire du SEO revenait à installer un bon vieux panneau lumineux au bord de la route numérique. Quand un prospect cherchait un mot-clé, il voyait votre lien, cliquait et découvrait votre offre. Mais ce modèle ne tient plus. Aujourd’hui, ce même prospect pose une question complète à un outil comme Gemini, Bing Copilot ou ChatGPT et c’est une intelligence artificielle qui lui livre une réponse toute faite, souvent sans même lui proposer un seul clic.

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Les comportements de recherche évoluent vite. On estime que 60% des recherches se terminent sans clic, car les utilisateurs trouvent déjà ce qu’ils cherchent dans les réponses générées. Et ce n’est pas un phénomène marginal: 80% des internautes utilisent l’IA générative dans au moins 40% de leurs recherches. Résultat: le bon vieux SEO perd de sa portée, même quand le contenu est bien positionné.

Gartner va plus loin en prédisant que le volume de recherche traditionnelle chutera de 25% d’ici 2026, remplacé par des interactions avec des agents IA.

La conclusion est claire: si votre contenu n’est pas repéré, compris et cité par ces moteurs, il reste en dehors de la conversation. C’est là que le Generative Engine Optimization, ou GEO, entre en jeu.

SEO vs GEO: une différence de logique

Le SEO classique mise sur des mots-clés, des balises et des liens pour faire remonter une page dans les résultats. L’objectif du GEO est différent: il vise à ce que vos contenus soient directement utilisés dans les réponses générées par l’IA.

Prenons une requête simple: «Comment améliorer la visibilité d’une PME en ligne?» En SEO, on rédige un article autour du mot-clé principal et on espère apparaître dans les dix premiers résultats. En GEO, on cherche à formuler une réponse complète et fluide, qui sera extraite par l’IA comme réponse de référence. Cela implique de structurer le contenu, d’utiliser un ton naturel, d’inclure des données, des exemples et de répondre à plusieurs intentions en une seule page.

Pourquoi c’est essentiel en marketing B2B

En B2B, les parcours d’achat ne sont jamais linéaires. Ils sont longs, complexes, multi-persona. Et bien souvent, ils commencent sans vous. Avant même qu’un prospect vous contacte, il a déjà consulté des résumés, comparé des approches et posé des questions… à une IA.

Selon une étude McKinsey de 2024, 65% des organisations utilisent désormais l’IA générative de façon régulière. Ce n’est plus une curiosité technologique, c’est un réflexe professionnel. Et ce réflexe influence les décisions.

De plus en plus, les décideurs formulent leurs recherches comme des questions concrètes, parfois stratégiques, parfois très pratiques. Et c’est là que le GEO devient un véritable levier de visibilité.

Voici quelques exemples de requêtes fréquentes où un contenu bien optimisé peut se retrouver directement intégré dans une réponse générée par l’IA.

Type de requête	Exemple	Pourquoi le GEO est stratégique
Instructionnelle	«Comment structurer une offre de services-conseils»	L’IA cherche à répondre avec des étapes claires. Si votre contenu est bien structuré, il peut être repris intégralement.
Comparaison	«Sous-traiter ou internaliser son marketing numérique»	Les moteurs IA apprécient les contenus nuancés, non biaisés, qui exposent les deux côtés d’une décision.
Enjeu RH ou opérationnel	«Comment fidéliser une équipe de vente B2B»	Vos contenus RH ou de leadership peuvent remonter s’ils apportent des solutions concrètes à des enjeux organisationnels.
Question de gouvernance	«Que doit contenir une politique de cybersécurité pour PME»	Un guide ou modèle bien formulé peut être cité comme source de référence.
Besoin sectoriel précis	«Bonnes pratiques de communication pour une entreprise manufacturière»	Le GEO donne une chance aux contenus de niche d’être visibles, même s’ils ciblent un secteur spécifique.

Dans ces cas, l’utilisateur ne cherche pas simplement une page web. Il cherche une réponse claire, crédible, adaptée à son contexte. Et l’IA joue de plus en plus le rôle de curateur: elle sélectionne ce qui lui semble le plus pertinent. D’où l’importance de produire un contenu qui peut être compris, résumé et utilisé sans modification.

Ce que ça implique, concrètement

Pas besoin de repartir à zéro. Il faut surtout penser différemment la façon de créer et structurer ses contenus. On parle ici de langage naturel, de titres explicites, de réponses précises à des questions réelles. Il faut aussi enrichir vos textes avec des statistiques actuelles, des sources, des cas concrets ou des exemples d’application.

Les moteurs génératifs aiment ce qui est clair, logique et bien découpé. Un article confus, dense ou trop promotionnel passera à côté. Les formats enrichis comme des infographies, vidéos ou FAQ intégrées peuvent aussi renforcer votre visibilité s’ils sont bien optimisés.

FAQ express: le GEO en cinq questions

Est-ce que le GEO remplace le SEO?
Non. Le GEO s’appuie sur les fondations du SEO (structure, accessibilité, qualité de l’information), mais avec un objectif différent: être utilisé dans une réponse générée, pas juste dans un classement.

Est-ce réservé aux grandes entreprises?
Absolument pas. Ce qui compte, c’est la clarté et la valeur de votre contenu. Même une PME peut «entrer dans la réponse» si l’information est bien structurée et pertinente.

Comment savoir si mes contenus sont repris par une IA?
Il n’y a pas encore d’outil parfait, mais vous pouvez tester vos pages en posant des questions dans Bing Chat, ChatGPT ou Perplexity. Vous verrez si votre marque, vos formulations ou vos contenus sont repris.

Faut-il tout réécrire?
Non. Il est souvent plus efficace de revoir quelques pages stratégiques à fort potentiel, plutôt que de tout reconstruire.

Combien de temps ça prend pour voir des résultats?
Le GEO ne génère pas de «trafic» au sens classique, mais peut améliorer votre notoriété et augmenter les demandes entrantes indirectement. C’est un investissement stratégique à moyen terme.

Ces réponses vous donnent une première idée de ce qu’implique le GEO. Mais pour savoir si vos contenus actuels sont réellement sur la bonne voie, rien ne vaut un petit diagnostic rapide.

Mon contenu est-il GEO-ready? Faites le test.

Avant de penser à tout transformer, vérifiez simplement ceci.

Mon contenu répond-il à une vraie question que mes clients se posent?
La réponse est-elle claire, complète et sans jargon inutile?
Est-ce que la structure est bien découpée (titres, paragraphes courts, sous-questions)?
Est-ce que j’appuie mes propos avec des données à jour, des exemples ou des citations?
Le ton est-il naturel, facile à lire… et à intégrer dans une réponse générée?
Ai-je intégré au moins un format enrichi (FAQ, tableau, visuel, lien externe)?

Si vous avez coché plusieurs de ces éléments, vous êtes déjà en terrain GEO. Sinon, un petit réalignement peut faire toute la différence.

Et ça, c’est exactement ce qu’on fait chez Bang. On vous aide à transformer vos contenus en réponses claires, utiles et visibles autant pour vos clients que pour les moteurs d’IA. Avec une approche simple, directe et alignée sur vos objectifs B2B.

Ce qu’il faut retenir

Le SEO d’hier ne suffit plus à attirer les clients de demain. Il ne suffit plus d’être vu. Il faut être retenu, intégré, utilisé dans les réponses générées par l’IA.

Et la bonne nouvelle, c’est que ce n’est pas hors de portée. Il suffit souvent d’ajuster ce que vous avez déjà. De clarifier vos messages. D’optimiser ce qui est sous vos yeux.

Vous ne savez pas par où commencer? On vous guide pas à pas. Quelles pages prioriser. Quelles réponses affiner. Quels formats adopter. On vous aide à créer du contenu que même l’intelligence artificielle ne peut ignorer.