Comment viser dans le mille sur LinkedIn grâce à Sales Navigator

Médias sociaux 20 septembre 2022 4 min.

Connaissez-vous la vente sociale? Aussi appelée «social selling», cette démarche utilise les réseaux sociaux dans la recherche de nouvelles clientèles ou de candidat·e·s potentiel·le·s. Cette solution de rechange au démarchage à froid a fait ses preuves – peut-être la pratiquiez-vous même sans le savoir!

Pour faciliter les efforts de prospection, LinkedIn a mis au point Sales Navigator. Découvrez notre introduction à cet outil payant qui pourrait convenir à vos besoins.

D’abord, c’est quoi LinkedIn Sales Navigator?

Extension qui s’ajoute à votre compte LinkedIn, Sales Navigator crée un flux d’actualités parallèle centré seulement sur des prospects qui correspondent à votre réalité d’affaires. Imaginez cet outil comme une gigantesque base de données comptant environ 830 millions d’abonné·e·s et plus de 58 millions d’entreprises aux quatre coins du globe. Voilà le potentiel du social selling à apprivoiser.

Avec son algorithme élaboré par LinkedIn, Sales Navigator propose des prospects cadrant parfaitement avec vos critères de recherche. Une source de leads en continu!

Voici un aperçu des tarifs en vigueur. Ils peuvent varier en fonction du forfait choisi et selon qu’il s’agisse d’un abonnement mensuel ou annuel.

Sales Navigator Professional (Core): 89,99$/mois.

Sales Navigator Team (Advanced): 142,50$/mois.

Sales Navigator Enterprise (Plus): à partir de 1600$/an (LinkedIn ne dévoile pas précisément le prix sans demande de démo).

Le jeu en vaut-il la chandelle?

Les avantages de LinkedIn Sales Navigator pour votre prospection

Voici les principales fonctions qui pourraient s’ajouter à vos tactiques de base pour générer des leads qualifiés sur LinkedIn.

Filtres avancés plus précis pour la recherche de professionnel·le·s et d’entreprises
Paramétrage d’alertes en lien avec les activités des comptes suivis
Création de liste(s) personnalisée(s) de prospects
Sauvegarde de vos recherches, ainsi que leur relance automatique
Génération d’un flux d’actualités axé seulement sur vos prospects et sur vos objectifs de recrutement ou de ventes
Accès aux Smart Links pour suivre l’engagement de vos prospects ou partager du contenu – avec Sales Navigator Advanced
Accès au TeamLinks, permettant d’accéder aux contacts de 2e et de 3e niveaux des autres utilisateurs de la plateforme (avec Sales Navigator Advanced) ou de tous vos collègues (avec Sales Navigator Plus)
Intégration à votre CRM et mise à jour en temps réel de vos contacts (ex. changement de postes) – avec Sales Navigator Plus

Comment optimiser Sales Navigator pour les ventes – et le recrutement!

Qu’il s’arrime à votre stratégie de marque employeur ou de marque entreprise, Sales Navigator vous outille pour accéder à un vaste bassin de talents et de clients potentiels. Quelles sont les principales étapes pour en profiter au maximum?

Paramétrez votre Sales Navigator en définissant vos préférences commerciales.
1. Zones géographiques ciblées: pays, région, ville
2. Secteurs ciblés – comptabilité, finances, TI, etc.
3. Taille de l’entreprise ciblée
4. Fonctions ciblées – pensez à toutes les personnes et différents départements impliqués dans une décision d’achat en B2B: développement commercial, opérations, finances ou autres
5. Niveau hiérarchique ciblé, souvent les personnes décideuses et les têtes de département
Définissez les options de vues de votre profil: anonyme, partiellement anonyme ou entièrement visible.
Lancez vos recherches avancées pour construire vos listes de prospects et garnir votre fil d’actualités.
1. Définissez rapidement votre audience en appliquant les préférences commerciales de votre profil. Prenez aussi le temps de parcourir tous les filtres, en ajoutant par exemple des mots clés dans le titre de l’entreprise ou des professionnel·le·s.
2. Dans les résultats de vos recherches, explorez les différents onglets qui identifient par exemple les profils les plus actifs ou les suggestions les plus pertinentes.
Sauvegardez les recherches bien construites, puisque Sales Navigator peut les relancer chaque 24h. Selon vos paramètres, il peut vous envoyer des notifications (par exemple toutes les semaines ou une fois par mois) signalant de nouveaux profils qui correspondent à vos critères.
Gérez vos listes de prospects. Lorsque vous enregistrez une personne ou une entreprise à partir d’une recherche, toutes ses activités s’ajoutent à votre fil d’actualités. Vous avez donc une liste générale, mais profitez de la possibilité de créer des listes personnalisées de prospects. Pouvant être commentées, ces listes peuvent aussi être partagées avec d’autres utilisateur·rice·s de votre licence.
Consultez fréquemment votre indice de vente sociale (social selling index) dans la marge de votre fil d’actualités. Il renseigne sur votre efficacité à créer une bonne présence en ligne à l’aide de quatre critères: «construire votre marque professionnelle», «trouver les bonnes personnes», «échanger des informations» et «établir des relations».

Sales Navigator peut-il devenir un outil de recrutement?

Absolument! Même si la plateforme sociale propose d’utiliser LinkedIn Recruiter, Sales Navigator peut aussi bien faire l’affaire! De cette façon, vous pourrez centraliser l’ensemble de vos recherches de prospects, qu’il s’agisse de client·e·s potentiel·le·s ou de talents. Le tout, sans avoir à investir dans deux forfaits LinkedIn.

Il suffit de créer des listes à part pour cibler et suivre l’activité de certains talents sur LinkedIn. Le seul petit hic, c’est que vos prospects commerciaux et ces talents apparaîtront sur le même fil d’actualités.

Diversifier vos sources de prospects: un incontournable stratégique!

Puisque Sales Navigator n’est pas gratuit, assurez-vous que cet outil réponde bien à vos besoins et qu’il sera utilisé à son plein potentiel par vos équipes de ventes ou de marketing RH.

Pour vous accompagner dans l’adoption de Sales Navigator ou pour multiplier vos plateformes de prospection client ou candidat, nos spécialistes ont le compas dans l’œil: fiez-vous à nous pour viser juste.