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Faire de la pub sur LinkedIn, vraiment? Oui, vraiment

11 août 2020 |

La fonction publicité de LinkedIn est moins connue que celle de Facebook. Et pourtant, pour les entreprises en B2B, ça peut être un outil extrêmement puissant.

Si Facebook est le véhicule par excellence pour les organisations qui veulent parler au consommateur (B2C), LinkedIn est l’arme favorite des sociétés qui veulent transmettre leur message à d’autres entreprises via leurs professionnels.

Pourquoi?

Quelques chiffres qui parlent d’eux-mêmes* :

  • 690 millions d’utilisateurs qui sont pour la plupart des professionnels
  • 63 millions de décideurs
  • 180 millions d’influenceurs de top niveau
  • 10 millions de cadres supérieurs

LinkedIn est une excellente porte d’accès aux décideurs et aux décideuses qui sont autrement très difficiles à joindre.

La clé: le ROI

Vous faites de la pub? Alors vous devez penser ROI, c’est-à-dire retour sur investissement. Le ROI révèle la performance de votre campagne publicitaire. Pour chaque dollar investi, combien en obtenez-vous en retour?

Quand on compare Facebook et LinkedIn pour la pub, la première chose qui nous frappe c’est le prix, beaucoup plus élevé sur LinkedIn.

Et ça, ça rebute beaucoup d’entreprises. «Restons avec Facebook, c’est moins cher!»

Vraiment? Si vous êtes en B2B, sortez la calculette.

Comment calculer le ROI de vos pubs

Imaginons le scénario suivant. C’est un cas fictif, bien sûr, mais qui vous aidera à voir plus loin que les apparences et à déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Voici donc la situation. Vous êtes en B2B, vous voulez trouver des prospects, et en moyenne chaque prospect vous rapporte 65$.

Vous vous tournez vers Facebook avec un budget publicitaire de 100$.

Votre pub est vue par 10000 personnes, et sur ces 10000, vous en convertissez deux. Donc votre coût par vue est de 0,01$ et par prospect de 50$.

Imaginons que vous mettez le même budget sur LinkedIn, et que votre annonce n’est vue que par 500 personnes, soit 20 fois moins! Donc votre coût par vue est de 0,20$, – ou 20 fois plus que sur Facebook.

Mais (car il y a un mais) vous convertissez 4 personnes (au lieu de 2 sur Facebook), parce que LinkedIn vous permet de beaucoup mieux cibler vos prospects.

Votre coût par conversion est donc de 25$ (100 ÷ 4), soit deux fois moins élevé que sur Facebook.

Calculons maintenant le ROI

Il y a plusieurs manières de le faire, prenons la plus simple (gain ÷ investissement × 100) avec les éléments suivants:

  • Investissement = 100$
  • Gain = nombre de prospects gagnés × 65$

Facebook

  • Investissement: 100$
  • Gain: 130$ (2 prospects à 65$ chacun)
  • ROI: 130 ÷ 100 × 100 = 130%

LinkedIn

  • Investissement: 100$
  • Gain : 260$ (4 prospects à 65$ chacun)
  • ROI : 260 ÷ 100 × 100 = 260%

Dans notre scénario, votre ROI avec LinkedIn (260%) est deux fois plus élevé que celui avec Facebook (130%).

Le ROI est LA donnée que vous devez suivre pour mesurer le résultat de vos publicités. Pas les clics, pas les visites, pas les impressions: le ROI.

Bref, certes LinkedIn est plus cher, mais il ne faut pas l’écarter pour cette raison. Dépendamment du contexte et de vos objectifs, une campagne publicitaire sur ce réseau pourrait en valoir le prix.

À lire aussi : L’art des bannières publicitaires en ligne

Mais quelle est la force de LinkedIn?

Son ciblage. 

Vous pouvez cibler selon une foule de critères extrêmement pertinents pour votre entreprise, ce qui a une incidence directe sur le ROI.  

Quels sont ces critères de ciblage? En vrac: 

  • Le niveau d’éducation
  • Les compétences
  • L’industrie
  • Le titre professionnel
  • L’employeur actuel ou les employeurs antérieurs
  • La fonction
  • La ville ou la région
  • Etc.

Facebook ou LinkedIn pour votre pub?

La règle de base: si vous êtes en B2C, Facebook; si vos clients sont d’autres entreprises, LinkedIn. Mais le propre des règles c’est d’avoir des exceptions.

Pour savoir ce qui marche pour vous, faites des tests et calculez votre ROI.

Facebook, LinkedIn ou autres, n’oubliez pas que vos publicités n’ont qu’une fraction de seconde pour capter l’attention. Un bon ciblage, un design efficace et un texte accrocheur sont de mise.
Si vous avez besoin d’une stratégie béton, nos experts sont là pour vous guider!

*Source : LinkedIn

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